“中年人的泡泡玛特”铜师傅冲击上市 雷军系持股助力！一块铜疙瘩，凭什么让雷军两度掏钱？浙江绍兴大叔俞光靠卖关公像、孙悟空和哪吒给中年男人，年入5.7亿，在冷门赛道占据了35%的市场份额。他借鉴小米的打法，用19.9元的铜葫芦引流，再以39999元的成本价销售千手观音中金宸大，把“性价比”玩成了IPO通行证。
2024年，铜师傅向港交所递交招股书，雷军系持股22.95%，成为第二大股东。这匹“文创黑马”的背后藏着中年男人的消费密码。
2013年，做卫浴外贸发家的俞光想买尊铜关公像送朋友，发现市场上1米高的贴金箔像要价120万，而当时铜价才2.8万一吨。他决定自己干，进入铜工艺这个全是小作坊、树脂塑料当道的行业。他拉团队建厂，天猫店首日上线就卖出百万。
中金宸大
俞光是铁杆米粉，将雷军的“七字诀”改成八字真经：降维、专注、极致、口碑。2014年推出19.9元的铜葫芦作为低价引流款，单日销售额突破百万，十年累计创收过亿。从69元的《哪吒2》石矶娘娘手办到5999元的六臂哪吒雕像，成本定价公式统一为“材料+人工+微利”，竞品卖万元的铜器，他砍到千元。学小米搞粉丝运营，“铜粉节”复购率达到60%。
铜师傅用户画像精准，主要客户为30-55岁男性，购买摆件既为装饰，也为精神寄托。有客户年消费超百万，一度被误认为经销商。自研IP扛起95%营收，四大传统文化系列（神话、文物、吉祥、民俗）撑起93.7%收入，39999元的千手观音成镇店之宝。海外IP如《权游》《复仇者联盟》联名款吸睛但不赚钱，保底授权费砸出话题度。
尽管稳坐行业第一，铜师傅仍面临小众赛道的挑战。2024年整个铜质文创市场规模仅16亿，铜师傅吃下35%也才5.7亿营收。线上依赖症埋雷，77%收入来自天猫京东抖音，平台抽成涨1%就吞掉500万利润。经销商预付款三年腰斩，从1100万缩到500万。铜价疯涨挤压利润，原材料从2019年的4.76万/吨涨到2024年的8.87万/吨峰值，占成本47%。
俞光最硬气的底牌是供应链，全手工打磨一件铜器需历经雕塑、蜡模、铸造、彩绘等50多道工序，全凭老师傅手感。2024年超1500名员工，技术工占七成。年研发费用高达2860万，养127人设计团队，年上新574款SKU。故宫联名“千里江山”家具用24K真金鎏边，抖音直播1天卖断货。三星堆文物对比视频播放3400万，创始人扮店小二卖“山鬼花钱”，单条带货百万。
招股书曝光四大烧钱方向：杭州工厂扩产，新购设备并招250名技工，应对《哪吒2》订单爆量；黄金塑胶试水，黄金文创毛利率超60%，但当前占比不足5%，想复制老铺黄金200%股价神话；在北京上海高端商圈开30家直营店，已有9家店贡献3%收入；出海抢华人市场，首站香港日本，意大利博物馆合作谈授权。
铜师傅的野心是将雷军教的“蚂蚁市场头部化”进行到底中金宸大，但眼前最现实的是让买《哪吒2》手办的年轻人接棒买千手观音的中年人。
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